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    　　这其实跟山东的具体环境有分不开的关系，这里每个地级市都有适合饲养奶牛的地方，但都不大，所以乳业公司也很难做大做强，规模上就显得比较零散了。

    　　完达山在山东采取的措施除了常规的承包草场之外，还利用当地的优势，开发出了花生牛奶，山东的花生产量可是全国最高的，除了榨油之外还有不少剩余，正好拿来生产花生牛奶，产品一经推出就受到了消费者的欢迎，完达山山东分公司也依靠这一产品很快就在当地站稳了脚跟。

    　　其余甘肃、宁夏、陕西、青海、山西等地，完达山也有布局，这些地方的草场资源虽然没有四大黄金奶源地那么丰富，但也有一些很不错的草场，日后的奶牛存栏量都超过了二十万头，对完达山来说也是一个不错的补充，只要能做好，不仅可以满足当地市场的需求，还能卖到邻近省份去。

    　　要想拥有充裕的奶源，大面积高质量的草场肯定是必须的，但光有草场还不够，还要有现代化的管理制度，吸取澳大利亚、新西兰等乳业发达国家的先进经验对原来的草场进行改造，打造现代化的草场，如此才能让草场承载更多奶牛，并保证这些奶牛能健康成长，生产出更多、质量更好的牛奶来。

    　　国内乳业市场大多数公司采取的都是更侧重于营销的策略，这种模式很难保证对奶源的控制，所以日后三鹿、尹利、蒙牛等企业在三聚氰胺事件中几乎没有幸免，国产奶粉一时间成了过街老鼠人人喊打。

    　　还有少数公司选择了不同的道路，比如福建的长富乳业，这家企业选择了“先奶源后市场”的产业模式，投资十多亿在武夷山脉建设30多个现代化牧场，奶牛存栏数达到3万多头，并实行统一标准建设、统一科学喂养、统一疫病防治、统一良种繁育的现代化管理，保证原奶品质，还先后升级了三代世界一流的奶源控制设备，全部原奶采用自动机械挤奶，确保牛奶与空气零接触，杜绝二次污染。

    

　　所以这家公司在国内乳业频频爆出食品安全事件的时候，始终能够保证自己的产品不出问题，日后还研发出了全自动挤奶设备，奶牛觉得涨乳了会自己走到挤奶处去挤奶，而不是每天上午统一挤，减少了人工的同时，产量在不影响奶水质量的情况下增加了30%以上。

    　　但是这家企业的好日子并没有持续多久，日后这家企业的战略出现了问题，作为区域中小型企业，应该将鲜奶作为强势产品来培养；然而长富非要偏离区域市场和区域品牌，将市场重心放在常温奶上，利用常温产品向外拓展市场，这种操作必然会与常温牛奶产品巨头相遇，同时，企图走出去的想法会削弱对本地市场的控制，增加了被当地竞争者和外来竞争者挤掉的可能性。

    　　之后长富乳业很快就遇到了银行银根紧缩、饲料提价、治超载使运费提高等一系列不利因素，再加之前两年乳业扩张过度导致乳业市场竞争愈发激烈，本小力微的长富乳业很快就倒下了，最终被尹利收购。

    　　让人无言以对的是，当初规模还很小的长富乳业经营多年都没有出现过质量问题，但是他们被尹利收购之后，就连续爆出黄曲霉毒素m1超标、乳液变成豆腐渣、牛奶发馊、包装上不见生产日期等负面消息，长富这块牌子也基本上砸了。

    　　结合这两种模式的发展历程来看，忽视任何一面都是不合适的，所以李未坚持两手一起抓、两手都要硬，首先在装垫儿台等媒体投放大量广告打响完达山的名号，他已经和谭希松商量好了，要在明年竞争装垫儿台标王。

    　　1997年的时候，秦池酒业以3.亿元天价卫冕“标王”，但是这笔投入却没有给他们带来应有的回报，由于川酒入鲁的消息被曝光，秦池酒业造假的新闻铺天盖地传开，秦池酒的销量急剧下滑，连广告费都付不起了。
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