第420章 资源共享-《农业巨头从1983开始》
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“是这个道理,既然人家的技术先进,那我们就照着学吗!许经理,我想买化肥的话去哪儿拉?你给我下,明我先去买点种几亩试试,要是效果好,明年就全换成你们的化肥好了!”班世杰有些心动,但只打算先少种一点试试,毕竟之前从来没用过惠农的复合肥,得心些才好,不能一下就莽上去。
“谢谢班老板捧场,来,我敬你一杯!”许大茂连忙起身举杯道谢,但是这点成绩还无法让他满足,他知道纸上看到的数据和亲眼目睹是两回事,于是又拿出了一项惠农的促销政策。
“班老板,我们惠农最近搞了个活动,邀请各地代理商、消费大户去海南旅游,顺便看一看复合肥的应用效果;海南那边气候好,我们这边的玉米还没开始种,那边的玉米已经快熟了,你要是有兴趣,我可以给你报个名,到时候你去海南玩几,顺便亲眼看一看复合肥的作用!”仟千仦哾
“还有这么好的事情?去了海南是不是能看海?我还没见过海是啥样子的呢?”班世杰马上来了兴趣。
“肯定的么,还能去海里游泳、吃海鲜、参观试验田......吃住游玩通通不要钱,只要你人去就行了!”许大茂的自己都羡慕了,不过他们这些销售员也有机会,到年底的时候,公司会评选出优秀员工,奖励他们也去海南玩玩,而且还可以带上家人,许大茂准备争取下,然后带老婆一起去。
班世杰再三询问,确定没有其他附加条件后爽快地报名了,同时也下了决定,等亲眼见过复合肥的作用后,或许可以多买一些回来使用。
这也是惠农为了促销想出来的办法,利用海南的气候优势让使用者提前亲眼见证复合肥的效果,这样就能服更多人购买,而他们一旦开始使用,周围的亲朋好友也都会见识到复合肥的好处,第二年再做推广就方便多了。
当然,也不是随便谁都能拿到这样的机会,培训的时候就已经给许大茂他们了,要么是当地颇具影响力的种植大户,要么是有能力帮惠农尽快完成铺货的代理商才能前去海南,一般饶话对周围农民的影响不够大,请他们过去的性价比不高,营销也是要讲性价比的。
有了茅兆平的引荐,许大茂开展工作就方便了许多,他们不光帮自己或者亲朋好友订了一些化肥,还给许大茂推荐了一些比较得力的人手,让他很快就招到了足够的业务员,而且这些业务员也都是在当地有一定人脉关系的,让他们上门推销,比许大茂自己去更容易获得当地老百姓的信任。
班世杰和另外两名幸运儿拿到了去海南参观学习的机会,他们高高兴胸收拾好行李,到省城和其它县市的代表汇合,然后一起登上飞机前往海口,降落后惠农的接待人员早就带着大巴车在机场外面等着了。
然后就是参观游玩,试验田里食堂、宿舍等配套都是齐的,他们稍事休息就开始喝椰子水、吃海鲜,旁边还有工作人员帮他们拍照,等回去的时候照片就能洗出来,这同样是为了宣传,拿着照片回去显摆肯定比空口白话的好。
吃饱喝足,大家一起去地里参观,这里有各种农作物的肥料对比实验,从麦、水稻到玉米、土豆等常见农作物基本都有,众人行走在田间的路上,看到那些整齐划一的试验田不禁大开眼界,“看看人家这庄稼,种的就是比我们好啊!而且还不是好的一点半点儿!”
相邻的两块田地,种子、耕种管理方法完全相同,只有使用的肥料不一样,结果就呈现出截然不同的效果来,使用复合肥的庄稼枝叶更加茂盛,麦穗、玉米穗也更大更饱满,带队的技术人员将其中的道理掰碎了讲给他们。
甚至还带他们去影音室,观看了惠农专门制作的科教片,将复合肥的优势清清楚楚地给他们解释了一遍,并回答了他们的所有疑问,等参观完毕,这些来自全国各地的代表们基本都领会了复合肥的好处。
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