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    　　竞标虽然失败，但qicq的项目却留了下来，小马带人进行了改造，其中有几点做得非常好，首先是压缩安装包，现在互联网速度非常慢，软件太大肯定不利于推广，第一个内部版本只有220k，那怕是现在的网速也能很快下载完毕；其次是解决了icq不能给离线好友发消息的问题，那怕对方不在线也能给他留言，再加上添加在线好友、卡通头像等细节，这款软件在1999年2月10日刚一亮相，就受到了许多网友的欢迎。

    　　而广州电信重金购买的哪款软件，由于性能落后且不够稳定，很快就被网友们抛弃了，日后腾讯的写轮眼被无数人诟病，但他们这次的微创新却是极其成功的，因为他们不是从技术出发进行创新，而是根据客户的体验来进行改进的，以客户为主自然会赢得客户的好感。

    　　最早按照他们的想法，第一年发展一千个用户，第二年三千到四千，第三年凑够一万个客户就差不多了，因为要给一万名用户服务，每年的人员工资、带宽租金和服务器费用加起来差不多十万块，腾讯还能扛得起，再多就不行了。

    　　“没想到用户的增加速度比我们的想象快得多，这才几个月的功夫，同时在线人数就超过五百人了，再这么下去，我们的钱就要耗光了！”小马很是头疼，后世的互联网创业者巴不得自己的用户越多越好，他却开始担心用户太多负担不起服务器费用来。

    　　“我研究了一些美国互联网公司的桉例，发现最关键的数据就是用户数量，互联网企业的用户数量和金融市场对他们的估值息息相关，从雅虎这些大企业到刚成立的小企业都是如此！所以用户数量增长快对你们是好事啊！”李未安慰道。

    

　　“好是好，可我们不知道怎么靠这个东西盈利啊！”小马苦恼地挠着头，他现在依旧是拿传统眼光来看互联网，觉得不能赚钱的东西就没有意义。

    　　“不着急，互联网毕竟是新兴事物，一时找不准方向也正常，你们现在最要紧的是继续改进这款软件，给用户更好的体验，吸引更多用户，等时机合适的时候，自然会由量变引发质变，说不定某天醒来，你突然就知道该怎么靠这个赚钱了！”关于这个李未可是太清楚了，q币啊，qq秀啊，游戏啊，这些都是赚钱的好办法，但却暂时没有透露。

    　　因为现在腾讯最关键的还是尽快积累到足够的用户数量，而且小马还没有请自己投资来着，他现在开公司的钱都是几个人一起凑出来的，既然没有入股，那李未肯定不会太用心。

    　　“至于钱的话不用担心，到时候需要投资直接给我打电话，我连丁磊都投了，还不给你投？”李未看着小马，丁磊可没喊过我叔叔，就冲这个我也得给你投啊！

    　　在小马这儿坐了一会儿李未就走了，临走前也没忘了这次过来最主要的目的，问小马要了几个qq号，准备回去教家人一起用，倒是没有要特别靠前的或者是连号的，这些号码上线后肯定会成为网友争相添加的对象，自己用的话还是选低调一些的号码比较好，李未又用不着靠卖号赚钱。

    　　离开特区，李未直接飞往杭州，既然见了小马，那就顺便也见见老马吧，他的阿里巴巴也已经正式创办了，办公地址就是老马自己新买的房子——杭州湖畔花园风荷苑16幢1单元202号，这是一套150平的四居室，后世同小区这样一套二手房差不多得七八百万。

    　　老马创办阿里巴巴的时间刚好是在腾讯qicq上线一个月后，小马有他的五虎将，老马也有自己的十八罗汉，他们不光在这工作，也在这里住，地上到处都是床垫，累了就去躺下休息，醒了继续干活，日子肯定辛苦，却没有一个人抱怨，大家都沉浸在创业的热情之中。

    　　“李董，别看我之前搞黄页失败了，去京城也是铩羽而归，但我这个人不认输，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗，所以就有了现在的阿里巴巴，这一定会是我成功的新起点！”老马小小的身体里满是激情。

    　　李未听到这话有点好奇，要是把老马和徐静雨一起扔到八角笼里面狠斗，不知道最后谁能出来？

    　　“过去的每次失败都是现在宝贵的财富，我之前搞黄页虽然失败了，但也因此认识了许多工商界的好朋友，现在他们听说我要搞阿里巴巴，要帮他们在网上卖货，他们都非常支持！你看，这是我们的注册用户数量，这是客户的反馈好评！要是没有之前的失败，现在怎么可能取得这样的成绩？”
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